美國買房必殺技:作為買方的您知道這些砍價秘訣嗎? 《買下你第一套房》(Buy Your First Home)的作者羅伯特艾文(RobertIrwin)指出,在今日的美國房市中,下列五種方式能説明買家展開最佳的談判實力

美國買房必殺技:作為買方的您知道這些砍價秘訣嗎? 《買下你第一套房》(Buy Your First Home)的作者羅伯特艾文(RobertIrwin)指出,在今日的美國房市中,下列五種方式能説明買家展開最佳的談判實力:

1、評估賣主的情況

《成功地產投資:如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門提示,買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款,如果貸款額超過30萬,賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外,設法瞭解賣家需要多快賣出房子,如果對方的情況比較著急,他接受低價的機會將比其他賣家更大。

2、研究當地其它類似的物業

購買房地產的關鍵就是要瞭解市場。大學地產投資講師馬克高門說,「不動產市場是相當地區化的,不僅在城市與城市之間,甚至在小鎮與小鎮之中,相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究,包括空間、格局、地點等,其它影響房價的因素如學區,也會衝擊到住房的價格。

3、房子在市場上代售多少時間

「ForSale」的牌子在屋外掛了越長的時間,它定價過高的可能性就越大。典型來說,屋主的房產滯銷太久,不是拒絕了所有他們認為過低的出價,就是還沒收到任何出價。羅伯特宣門舉例,屋主拒絕降價的原因,是因為有人告訴他們在兩年前,他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格,讓一個房屋在市場上滯銷太久,將會減去它的價值。他建議,「如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津,你可以嘗試降價10%,如果超過三個月,就應該考慮降價15%。

4、要求其它贈品或折價

如果賣主不肯改變他的定價,買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住,賣主總是關注最後的價格,因此你的出價越是理想,賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用,或是與你評分信託財產費用,這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理,買家還可要求對方提供修繕款項。

5、針對新屋採取不同策略

想要對全新竣工的房子討價還價,這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售,特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下,建商寧可提供其它優惠,以便讓售價維持在一個標準之上,如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。

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