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亞馬遜成功的秘密

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Bezos-Amazon

從西雅圖的車庫、到全球最大的網路商城,亞馬遜連續改變出版、零售、影音娛樂的產業規則。眾不同的思維,改寫了成功方程式。

亞馬遜近年積極進軍影視圈,創辦人貝索斯更豪言指該公司定下每年製作16部專題電影的目標,並劍指奧斯卡金像獎,與勁敵Netflix正面交鋒。

今年,亞馬遜的自家電視劇《透明家庭》(Transparent)已贏得5個艾美獎獎項。亞馬遜的自家戰爭片《無境之獸》(Beasts of No Nation)有望獲得明年2月的奧斯卡提名。貝索斯對德國傳媒直言,希望該影片可以得獎,在電影圈嶄露頭角。而亞馬遜出品的電影,都會在影院和其Prime服務上映。

貝索斯也有意染指足球賽事,爭取英格蘭超級足球聯賽和德國甲組足球聯賽的轉播權。

亞馬遜並不是網上賣書的第一家,網店更是千千萬萬,為何亞馬遜能跑出?答案是其堅持顧客至上,從來只以顧客利益為優先考慮,並以此擴大規模。賺錢?那是將來的事!(2000年便虧了10億美元)。

貝索斯有言:「這世上有兩種公司:一種致力讓顧客掏更多錢,另一種則是讓顧客花得更少。我們是後者。」為了回饋顧客,亞馬遜着重成本控制。員工出差,只能坐經濟艙,住酒店也只能兩人一間房。公司停車場的費用自己付。從出版社取書,價格大約是書店零售價的一半,亞馬遜的網上書店價格怎麼定?便定在不會嚴重虧損的價位好了。

事事以顧客為先,那麼投資者到底能否獲益?亞馬遜以客戶利益為先,讓其深受消費者喜愛,去年營業額便高達900億美元。亞馬遜同時深受投資者熱愛,現市值高達3000億美元,超越沃爾瑪(Walmart,現市值約1800億美元),成為全球最大的零售企業。其股價過去一年上漲近一倍。上升的動力何來?來自投資者深信其最終會賺大錢。

大部分科網企業的發展軌跡,總是在初期不求利潤,只求快速擴大市場份額。亞馬遜已是全球最大企業之一,且以其在網購、電子書和雲端服務的領導優勢,要獲利應不難。但近年仍處微賺微虧狀態,相信並非不能獲利,而是刻意為之,等待更佳的盈利啟動時刻。只要決定開始盈利,大約很快便能獲厚利。

那麼亞馬遜是否值得投資?貝索斯決定要否創業時所說的一番話:「我知道當我80歲時,不會責怪自己選擇在1994年中離開華爾街,放棄年底即將到手的花紅。在你80歲時,這些真的不重要。然而,如果我知道網絡革命即將到來,但我卻錯過了這波浪潮,必將後悔莫及……這麼一想,我便豁然開朗,知道該怎樣做決定了。」

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